今天，作為專業(yè)的浴室柜廠家咿耐斯小編也一直在分析當下的行業(yè)形勢，無意之中看到了這邊文章，文章通過多位老總的分析，從疫情、樓市、原材料、以及品牌、風格，多方面分析了浴室柜行業(yè)的下半年前景，小編認為文章非常好，轉載過來供朋友們分享，詳情如下：

　　浴室柜企業(yè)下半場打法：找準定位，敢于變革

　　1、浴立潮頭

　　5月17日下午，由中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會指導，衛(wèi)浴材料城、衛(wèi)浴周報聯(lián)合主辦，佛山市法薩建材有限公司支持的浴立潮頭浴室柜破局贏機遇暢享會在佛山市智慧新城法薩國潮館舉行。

　　據(jù)活動主辦方代表、衛(wèi)浴材料城總經(jīng)理高原介紹，本次暢享會匯聚了浴室柜企業(yè)的優(yōu)秀代表，不僅有佛山本土企業(yè)，還有遠道而來的成都產(chǎn)區(qū)代表，以及國內(nèi)領先的石英石材料企業(yè)。

　　他們分別是：邦妮拓美總經(jīng)理楊萬軍、雷丁衛(wèi)浴總經(jīng)理朱敏國、歐凱莎衛(wèi)浴總經(jīng)理許永金、伽藍潔具集團副總經(jīng)理陳松兵、木百年聯(lián)合創(chuàng)始人趙昌路、百捷萊總經(jīng)理黃桂飛，以及本次活動的東道主法薩董事總經(jīng)理鄒理。

　　在佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會副秘書長、衛(wèi)浴周報總經(jīng)理張丹丹的主持下，一眾優(yōu)秀浴室柜企業(yè)代表共同探討了行業(yè)中大熱的三個議題——

　　行業(yè)洗牌

　　降本增效 曲折前進

　　Cost reduction and efficiency increase zigzag forward

　　張丹丹

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會

　　副秘書長

　　衛(wèi)浴周報 總經(jīng)理

　　2022下半年，樓市傳來利好消息，上海疫情迎來曙光，五一之后衛(wèi)浴行業(yè)動作頻繁，整個行業(yè)往良好趨勢發(fā)展。

　　楊萬軍

　　邦妮拓美 總經(jīng)理

　　中國人崇尚家文化，住始終是老百姓最大的消費項，從長遠來看，房地產(chǎn)行業(yè)和建材行業(yè)處于利好狀態(tài)，但疫情帶來的動蕩是極大考驗，降本增效是唯一活下去的辦法，未來是美好的，現(xiàn)在是艱難奮斗的。

　　陳松兵

　　伽藍潔具集團 副總經(jīng)理

　　降本增效是今年心海伽藍的重要戰(zhàn)略，主要從四個方面著手：一是盤點內(nèi)部弊端，降低溝通成本，提高工作效率;二是盤點人才結構，啟動伽二代培養(yǎng)計劃，提升人才學歷和素質;三是推動生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的數(shù)字化建設;四是秉承初心打造企業(yè)文化，滿足經(jīng)銷商和員工的需求，積極承擔社會責任。

　　朱敏國

　　雷丁衛(wèi)浴 總經(jīng)理

　　受疫情影響，人們收入減少，導致百分之八九十的同行門店業(yè)績慘淡，想要做得更好，需要往小而精方向發(fā)展，因為總體需求量不可能驟然增長。

　　許永金

　　歐凱莎衛(wèi)浴 總經(jīng)理

　　行業(yè)進入快速洗牌階段，企業(yè)需找準定位和細分市場，找到適合自己的發(fā)展路線，不要盲目投入和跨行發(fā)展，而是要降低成本，維持健康運行，練好內(nèi)功，推廣高品質、高性價比、符合消費趨勢的產(chǎn)品。

　　趙昌路

　　木百年 聯(lián)合創(chuàng)始人

　　重壓之下更凸顯企業(yè)詬病，作為成都產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)，我們不僅要改變過去的粗放式管理體系，更要放下身段，多傾聽經(jīng)銷商的需求，真正幫助經(jīng)銷商。同時，企業(yè)要從上至下統(tǒng)一思想，重視企業(yè)文化建設，提高效率，減少內(nèi)耗。

　　黃桂飛

　　百捷萊 總經(jīng)理

　　百捷萊之前以出口和OEM為主，去年才回歸國內(nèi)市場，作為小白多學習，開源節(jié)流，比別人更努力肯定會朝好的方向發(fā)展。

　　鄒 理

　　法薩董事 總經(jīng)理

　　危機即是機遇，外部環(huán)境更迭正是內(nèi)部變革的絕佳時機，要堅定信心，堅強意志，快速應對。而變革主要集中在三個維度：一是在銷售環(huán)節(jié)，由市場倒逼創(chuàng)新，根據(jù)市場變化打造競爭力;二是在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，大膽投入，苦練內(nèi)功;三是在供應鏈環(huán)節(jié)，跳出傳統(tǒng)采購思維，對供應鏈進行精細化管理。

　　線上拓客

　　系統(tǒng)推進 持續(xù)落實

　　Systematic promotion and continuous implementation

　　陳松兵：截至目前，心海伽藍從總部到終端，形成了龐大的抖音平臺矩陣，包括總部全員主播和220個經(jīng)銷商抖音賬號。同時，直播招商幾乎每月一場，每場起碼拿下二三十個經(jīng)銷商。未來，心海伽藍將持續(xù)做更多嘗試，不斷創(chuàng)新管理模式，用包容之心激發(fā)出員工更大的潛力。

　　許永金：企業(yè)要積極嘗試多種拓客方式，疫情之下，線上拓客是個好選擇，相比于傳統(tǒng)拓客方式，直播招商的投入更低、效率更高，還能達到相應效果。但做好要下很多功夫，前期蓄客是關鍵。

　　趙昌路：企業(yè)要重視新媒體部門的建設，在運營時更多地從傳播性出發(fā)，而不是單純考慮招商，同時運營要有持續(xù)性、系統(tǒng)性，可能效果很慢，但長期來看對品牌推進起到很大作用。

　　鄒理：市場的消費習慣和獲取信息的渠道正在發(fā)生變化，即使是難以直接觸達C端的材料商法薩，也要站在品宣的角度去做線上營銷，這不僅要設立單獨部門，還要拿出一定預算持續(xù)運行，并且在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)相應人才。另外，逆向營銷或是一條新出路，即通過分析各線上平臺的用戶需求，組織推廣匹配的產(chǎn)品。

　　黃桂飛：線上營銷要考慮經(jīng)營理念、成本投入等問題，但不做肯定不成功，做了可能就成功了。

　　楊萬軍：2012年邦妮拓美就運用公司化思維進行全網(wǎng)營銷，雖然很努力，但收獲不大。原因在于浴室柜多為高端定制產(chǎn)品，體量有限，消費群體繁雜，流量平臺對獲客的幫助并不大，因此邦妮拓美的重心在于產(chǎn)品研發(fā)，營銷策略是將所有資源投入線下板塊。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　堅持自我 迎合趨勢

　　Stick to self-catering trends

　　許永金：2022年浴室柜產(chǎn)品呈兩極分化趨勢，產(chǎn)品研發(fā)要么做加法，在別致、高端、智能等方面提升附加值;要么做減法，款式簡易、性價比高，卻又不失顏值。同時，在產(chǎn)品同質化的時代，要堅持走品牌路線。

　　黃桂飛：每個品牌的定位不一樣，不能盲目跟從趨勢，要把握好度，適合自己最重要，正確的做法是沿著自己的路線，去迎合消費需求，做出特色產(chǎn)品。

　　鄒理：面對生產(chǎn)原材料上漲，創(chuàng)新是對抗價格的有效手段，而且要跳出價格來看成本，在產(chǎn)品結構上花心思，考慮總成本而不是單純的材料成本。

　　趙昌路：在掌握行業(yè)趨勢的基礎上走自己的路，在重視顏值的基礎上，更多地做一些柔性定制，并通過設計優(yōu)化成本，走性價比路線。

　　陳松兵：在開發(fā)產(chǎn)品時，分析大數(shù)據(jù)是直接有效的策略之一。另外要善于學習大品牌的產(chǎn)品研發(fā)思路，看他們解決了客戶的什么需求，優(yōu)化什么，顛覆什么，如何將成本控制得更好。就心海伽藍而言，下半年不會去開發(fā)太高端的款式，因為未來經(jīng)濟下行是一個長期的過程。

　　朱敏國：浴室柜越來越簡潔，如何提高綜合性價比是關鍵，純色一體盆的市場潛力很大，可以多關注石英石一體成型的應用。

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